Business Development Director / 法人営業ディレクター

About this role

TransPerfect Is More Than Just a Job… Our greatest asset is our people, and nothing is more important to us than ensuring that everyone knows that. Each of our 100+ offices has its own individual identity, and each also has its own unique rewards.

トランスパーフェクトは世界各地に140以上の拠点を展開し、高品質な言語ソリューションを提供しています。

今回は新規ビジネス開拓を中心とする営業活動を行う BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR を増員募集いたします。

【業務内容】

• アクションプラン策定・推進

• 新規顧客の開拓（架電、メール、DM郵送、展示会、ウェビナーなど）

• 見込顧客リストの作成および更新

• 顧客との価格や納期の交渉

• 顧客へのワークフローや納期の提案/説明、および見積もりの提示

• 制作部門への指示出し、提案、および進行状況の確認

• 日々の顧客フォローアップ（成果物の品質やサービスに対する満足度調査など）

• 業界のリサーチおよびイベントの開拓

【インターナショナルな営業チーム】

日本の営業チームは20～50代、インターナショナルなバックグラウンドを持った社員がほとんどです。ご入社後まずは営業活動に注力していただきますが、将来的にチームのマネジメントをお願いする可能性もあります。

【若手が活躍できる環境】

海外オフィスでマネジャーとして活躍している社員の大半が20～30代です。

30代でVPとして活躍している社員もおり、年齢にとらわれず「頑張った人が適正に評価される」環境がグローバル全体で整っています。

【基本的な採用プロセス - 3～4週間】

人事面接（日本語）→ オフィス面接（日本語）→ 海外マネジャー面接（英語、1-2回）およびオンライン適性試験→最終オンライン面接（英語）

【年収・給与】

• 年俸制：パフォーマンスに応じて900万円～3,000万円程度

• 社会保険完備

• 交通費支給（月額上限3万円）

【必須条件】

• 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル（目安：TOEIC880以上）

• 社内コミュニケーション（ミーティング、トレーニング等）で英語を使用します。

• 法人営業経験5年以上

• 大卒もしくは同等の資格

• 問題解決能力および分析力

• 社交的で人とのコミュニケーションが好きな方

• タイムマネジメントやマルチタスクが得意な方

【労働時間および休日】

• 月～金 9：00-19：00の間で労働8時間＋休憩1時間

• 週休2日制（土日祝日）、有給休暇（初年度15日）、誕生日休暇、慶弔休暇、育児休暇、傷病休暇

【契約形態】

1年目は契約社員（最初の6ヶ月は試用期間）、2年目より双方合意のうえ正社員に移行

※契約社員の間も、給与、社会保険、有休日数などの待遇は正社員と同等です。

【その他】

• オフィス内完全禁煙

【最寄り駅】

東京メトロ丸の内線「西新宿」から徒歩6分

都営大江戸線「西新宿5丁目」から徒歩6分

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OVERVIEW: THE POSITION OF DIRECTOR OF BUSINESS DEVELOPMENT IS RESPONSIBLE FOR DEVELOPING NEW BUSINESS OPPORTUNITIES AND RELATIONSHIPS, WITH LARGE AND LEADING COMPANIES, ACROSS MULTIPLE VERTICALS/INDUSTRIES/MARKETS, AND IN COLLABORATION WITH OTHER SALES EXECUTIVES AND INTERNAL TEAMS.

DESCRIPTION:

• DEVELOP AN EXCELLENT UNDERSTANDING OF THE CAPABILITY, BENEFITS AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF TRANSPERFECT’S SOLUTIONS (INCLUDING SERVICES AND TECHNOLOGY)

• RESEARCH, MAP AND IDENTIFY PROSPECTIVE CUSTOMERS AND INDIVIDUAL ORGANIZATIONS

• GENERATE NEW OPPORTUNITIES VIA COLD CALLING, CAMPAIGNS, THE INTERNET, NETWORKING AND EVENTS

• IN COORDINATION WITH SALES MANAGEMENT, IDENTIFY, QUALITY, DEVELOP AND CLOSE SALES OPPORTUNITIES

• DEVELOP EXISTING AND NEW CLIENT RELATIONSHIPS

• IDENTIFY AND CULTIVATE A PARTNER ECOSYSTEM WITH TECHNOLOGY COMPANIES, SYSTEM INTEGRATORS, AND DIGITAL AGENCIES

• PROMOTE AND EDUCATE CLIENTS REGARDING TRANSPERFECT’S SOLUTIONS

• PROVIDE CUSTOMER SUPPORT AND MANAGE CLIENT EXPECTATIONS IN LIAISON WITH PROGRAM MANAGEMENT AND CLIENT SERVICES

• TAKE AN ACTIVE ROLE IN LEARNING ABOUT SPECIFIC INDUSTRIES, THEIR BUSINESS AND TECHNICAL NEEDS, AND SPECIFIC REQUIREMENTS, TO IDENTIFY NEW BUSINESS OPPORTUNITIES

• PERFORM OTHER SPECIAL PROJECTS OR DUTIES WHEN REQUIRED

REQUIRED SKILLS:

• MINIMUM BACHELOR’S DEGREE OR ITS EQUIVALENT

• MINIMUM 5 YEARS INSIDE OR OUTSIDE SALES EXPERIENCE IN CONSULTATIVE SALES (CONSULTING, ENTERPRISE SOFTWARE, PROFESSIONAL SERVICES, ETC.)

• JAPANESE NATIVE LEVEL SPEAKER WITH BUSINESS LEVEL ENGLISH COMMUNICATION SKILLS (WRITTEN AND VERBAL)

• FAMILIARITY AND ABILITY TO COMMUNICATE VALUE, COMPETITIVE ADVANTAGES

• GOOD ANALYTICAL SKILLS

• PROFICIENCY IN MICROSOFT OFFICE (WORD, EXCEL, OUTLOOK AND PPT)

• WILLINGNESS TO TRAVEL

• MOST IMPORTANTLY, THE IDEAL CANDIDATE MUST DEMONSTRATE HIGH ENERGY AND THE ABILITY TO: MULTITASK IN A FAST-PACED ENVIRONMENT, WORK WELL WITH PEOPLE FROM A VARIETY OF DIFFERENT BACKGROUNDS AND CULTURES, BUILD RELATIONSHIPS WITH CLIENTS AND CO-WORKERS, WORK AS PART OF A TEAM, TAKE ACTIVE MEASURES TO SOLVE PROBLEMS AND COMMIT TO A HIGH LEVEL OF SERVICE