Business Development Representative - BDR

About this role

Sobre nós ✨

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀

Sobre a posição 🔥

A posição de BDR (Business Development Representative) com foco na região de Centro-Oeste, tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;

• Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;

• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;

• Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;

• Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;

• Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;

• Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;

• Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;

• Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;

• Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;

• Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;

• Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;

• Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.

Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.

REQUISITOS

• Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound 

• Habilidades técnicas de prospecção Outbound 

• Habilidades de gestão de pipeline e alto volume

• Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling) 

• Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin 

• Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares) 

• Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper) 

• Excelente comunicação escrita e oral 

• Desejável conhecimento do mercado de benefícios 

• Desejável experiência com Sales Navigator 

SOBRE VOCÊ

• Organização de agenda, atividades e pipeline 

• Escuta ativa e empatia 

• Tem orientação a números 

• Gosta de construir relacionamentos 

• Resiliência e capacidade de trabalhar com metas 

• Conexão com o propósito e valores da Swile 

SOBRE NOSSOS VALORES

💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O QUE OFERECEMOS

💳Benefícios flexíveis: crédito no cartão Swile para você utilizar como: Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde; 👩‍⚕️Plano de Saúde: para você e sua família, sem desconto em folha e sem coparticipação; 🦷Plano Odontológico: com possibilidade de upgrade de plano; 🛡️Seguro de Vida: proteção para você e sua família; 💪TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física; 🧠Wellz: cuidado com a sua saúde emocional, com 4 sessões de terapia gratuitas por mês; 🛍️Swile Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo Swile; 📚 Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma; 🎂 Day Off de aniversário: um dia de folga para celebrar seu aniversário + presente de R$ 200,00;  🏖️Convênio com o Sesc: acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família. Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈