Executivo de Vendas | Sistema de Ensino

About this role

📚  Feita de pessoas que transformam a educação 

Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência. 

CONSULTOR(A) EDUCACIONAL | OPORTUNIDADES EM DIFERENTES FRENTES COMERCIAIS

Você é movido(a) por desafios, relacionamento e propósito?

Na Arco Educação, a maior empresa de educação básica da América Latina, buscamos Consultores(as) Educacionais que queiram transformar a forma como as escolas aprendem, crescem e evoluem.

O(a) Consultor(a) Educacional é um profissional estratégico, responsável por desenvolver negócios e construir relações de valor com escolas parceiras e potenciais clientes, conectando suas necessidades às soluções do portfólio Arco.

Temos diferentes oportunidades dentro do nosso time comercial, com possibilidades de atuação em frentes como prospecção e desenvolvimento de novos negócios (Outbound), gestão e conversão de oportunidades (Inbound), relacionamento e expansão de carteira (Cross-sell e Upsell), entre outras possibilidades.

Buscamos profissionais com repertório comercial consultivo, capacidade de diagnóstico e habilidade para desenvolver negócios de forma sustentável. O direcionamento de atuação será definido considerando as necessidades da operação e a experiência de cada profissional.

QUAIS SERÃO OS SEUS DESAFIOS?

• Construir e desenvolver relacionamentos de longo prazo com mantenedores, diretores e demais decisores das escolas;

• Compreender o cenário de cada cliente, investigando necessidades, desafios e oportunidades;

• Conectar as necessidades identificadas às soluções do portfólio Arco, construindo propostas de valor aderentes a cada realidade;

• Identificar e desenvolver oportunidades comerciais, seja na conquista de novos clientes ou na expansão de negócios com escolas parceiras;

• Conduzir negociações, contornar objeções e mobilizar diferentes interlocutores para avançar oportunidades;

• Gerenciar carteira, pipeline e indicadores comerciais, garantindo organização, priorização e previsibilidade dos resultados;

• Articular-se com diferentes áreas internas para construir soluções e garantir uma boa experiência às escolas ao longo da jornada.

POR QUE ESSA OPORTUNIDADE É ESPECIAL?

Aqui, vender vai muito além de fechar contratos: é sobre gerar impacto real na educação brasileira, ajudando escolas a crescerem com qualidade e propósito.

Você encontrará diferentes desafios comerciais dentro de uma mesma estrutura, com oportunidades de atuar na conquista de novos negócios, no desenvolvimento de clientes e na expansão de parcerias existentes.

É uma posição que combina inteligência de negócios, capacidade consultiva, relacionamento e disciplina comercial, em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.

BUSCAMOS TALENTOS QUE TENHAM:

• Ensino Superior completo;

• Experiência em vendas consultivas e/ou gestão de clientes B2B, preferencialmente em negócios de serviços, tecnologia, SaaS ou soluções corporativas;

• Capacidade de investigar necessidades, construir propostas de valor e conduzir negociações;

• Experiência com gestão de carteira, desenvolvimento de negócios, relacionamento ou expansão de clientes;

• Organização comercial, capacidade analítica e familiaridade com acompanhamento de indicadores e CRM;

• Comunicação clara, estruturada e capacidade de construir relacionamentos com diferentes interlocutores;

• Disponibilidade para viagens, conforme a necessidade da operação e da carteira de atuação;

• Residência em cidade próxima a uma capital brasileira, facilitando os deslocamentos e a logística de viagens pela malha aérea nacional.

Importante: esta é uma oportunidade com abrangência nacional. As possibilidades de atuação e os requisitos específicos de cada operação serão alinhados ao longo do processo seletivo

O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:  

+ Vale alimentação e/ou refeição Flash  + Plano de saúde e odontológico SulAmerica + Vale transporte para vagas presenciais e híbridas + Licença maternidade e paternidade estendida  + Auxílio creche  + Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub + Incentivo à educação + Desconto em passagens aéreas  + Parceria com plano de saúde para Pet  + Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores + Parcerias para MBA e Pós Graduação

#MaisDiversidade   Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco